在江苏兴化的白酒市场上，除了茅台酒在高端市场占领一定的份额外，江苏地产酒“三沟一河”，也还拥有不少的忠实消费者，不过由于他们在该地的投入渐少，不免给外地品牌造成了机会。枝江大曲进入该市场不到两年时间，却异军突起，突破了高额的促销费门槛，在中、低档市场上就独树一帜，取得了较好的成效，今年销售额可超过300万元。在距离湖北千余公里之外的县域小城，而且在周边竞品虎视眈眈、强势直入的情况下，能有这样的成绩着实不易，这与经销商的扎实工作，勤耕市场是密不可分的。经销商陈玉俊首先作了周密的市场调研，确定了适合该市场的品种，包括口味酒精度、内外包装；成立了枝江大曲专班，凭借丰富的网络渠道进行了三轮的铺市工作，力争做到家家有，户户到;在此基础上 ,陈玉俊乘胜追击，终端和流通两条腿走路，每周有政策，每月有惊喜，使分销商心悦诚服，乐意效劳。天道酬勤，正是如此辛勤耕耘，方有如此骄人的业绩。
