他叫刘新伟，1984年出生，家住襄阳市郊区，中等个儿，胖墩墩的模样，一看就是一个憨厚实在的小伙子，给人一种情切与信赖的感觉。2016年以前，他是一个搞货运的货车司机，和妻子一起经营着一辆大货车，常年往返跑襄阳、枝江两地的货物运输。而现在他的身份是襄阳城区代理枝江酒销售最年轻的一位经销商老板。

        年少时与枝江酒结缘，视酒城枝江为第二故乡。刘新伟的父亲是一个跑运输的老驾驶员，80年代末就和他的母亲经营着一辆货车，平常在襄阳周边县市运输货物。

        90年代初期，一个偶然的机会，他的父母运送一车货物第一次来到了枝江，卸货后正愁找返程货时，一个热心的bifa必发官网员工引荐他们到枝江酒厂，拉了一车襄阳客户订购的枝江酒产品，高兴顺利地返回襄阳，从而开始了与枝江酒的初步接触。那时候枝江酒的销售正逐渐红火起来，每月发往襄阳市场客户的货物也十分稳定，并不断增多。他的父母每次拖货到枝江后，就会主动到枝江酒厂联系返程货物；加上他们为人诚实厚道、做事认真负责并服从管理安排，很快就获得了枝江酒厂运输部和襄阳客户的信赖与认可，从而承接了长期运送枝江酒到襄阳的货运业务。

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       当时的刘新伟还。蚣依锶比苏樟，学校放假的时候，他都会被跑运输的父母带到枝江酒厂玩。从江口老厂到马店新厂，都留下了他儿时玩耍的印记。岁月匆匆，10多年过去，刘新伟已初中毕业，并长成了一个阳光帅气的小伙。为了减轻家里负担，他主动放弃读高中，将学习的机会让给了年幼的弟弟。看到父母跑运输日夜操劳，年纪大了，身体也越来越有些吃不消的家境，他就主动随父亲学习货车驾驶技术，准备将父母的货运事业接手过来。经过近两年的勤学苦练，他熟练掌握了货车驾驶技术，并顺利通过考试拿到了大货执照。从2000年开始，他就先让母亲在家休息，自己当帮手随父亲一起打理货运业务，经过一年多的上车锻炼和父亲指点，对联系货物、装货卸货和结算运费等跑货运的业务流程都了如指掌，他又胸有成竹地要求父亲也在家休息，自己把跑运输的活儿一个人揽下来。看到他平时踏实肯干的样子，父母也就放心地同意了。

        就是这样一个只有十六七岁的小伙子，就主动挑起了维持家庭生计的主要事业。他传承了父母吃苦耐劳的做事风格，只要联系到了货运业务，就起早贪黑地干，风雨无阻。每月挣的收入都分文不少地交给家里，让父母备感欣慰。这期间，随着枝江酒在襄阳市场销量越来越大，他的货运生意也越来越好，家境也变得宽裕了。几年下来，他不仅供弟弟考上了大学，还在父母的张罗下娶了一个温柔贤惠的媳妇，结婚成家。婚后妻子也主动和自己一起跑运输，两人勤劳肯干、相互照应，运输生意更是做得有声有色，小日子过得幸福美满。

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       工作之余，他还善于留心枝江酒，广交朋友。平时在枝江酒厂装货时，他经常积极主动向酒厂销售、生产和仓储的工作人员打听、了解产品的销售结构、原酒的酿造、产品的勾调、灌装等生产工艺流程，以及枝江酒的历史文化，并仔细记录、细心琢磨。因为常年到枝江酒厂拉货，每年有一半的时间是在枝江渡过的，他和酒厂大多部门的人都打成了一片，成为了要好的朋友，就被酒厂熟悉的员工亲切地为“半个枝江人”，自己也很乐意这样的称呼。

        每次拉货回襄阳后，他也经常与枝江酒的代理商聊在一块，和他们交流自己亲眼所见的枝江酒生产工艺、历史文化及发展变化，并虚心向他们请教白酒销售的知识和方法，做起了兼职的枝江酒义务宣传员和团购经理。由于枝江酒在襄阳良好的品牌知名度与美誉度，加上他对枝江酒无比熟悉的了解，向客户推介枝江酒时绘声绘色的现身说法，赢得了身边亲朋好友的信赖，日常找他购买枝江酒的客户趋之若鹜。而他对买酒的客户也总是竭诚提供贴心优质的服务，深受大家好评。仅在2015年，他就利用空闲时间、通过团购渠道，为襄阳枝江王的代理商销售了2000余箱12年枝江王，令代理商啧啧称赞。

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        财富的机会总是垂青有准备的人。他跨行做枝江酒的代理商，迎来事业发展的新契机。到2016年春季，从父辈开始算，刘新伟一家跑运输已经二十多年了。一家人每天虽然要早出晚归的辛苦忙活，但收入稳定，日子过得安逸稳定。但近两年受国家经济发展下行大环境的影响，运输行业已处于比较恶劣的竞争状态，加上原油价格不断上涨和国家整治货车超载超限的政策因素制约，导致运输成本压力越来越大，搞货运已经进入微利时代，而且还要承担较大的风险。

        刘新伟觉得自己跑运输也不是长久之事，一种想改行做其它事业的念头一直在脑海里翻腾。恰逢此时，bifa必发官网为进一步拓展在襄阳市场的销售，打造鄂北样板市。苹┐笳猩坦婺，新招一批代理商。得知这一消息，刘新伟借来厂里拖货的间隙，主动找到bifa必发官网销售的领导，毛遂自荐地表达自己想在襄阳高新区代理经销枝江酒的强烈愿望。在与销售领导深入交谈的过程中，他对枝江酒的品牌与文化认知度、产品生产工艺与销售结构、襄阳市场的运作模式与竞品的一些动态、以及产品如何做团购及客情维护等销售的相关情况，如数家珍，宛如一个买酒的行家里手。这些深深打动了bifa必发官网的领导，但他毕竟以前从没涉足过酒水经销，对他的资金实力、销售网络和人脉关系等一些必备的销售基本条件还有一些疑问。于是公司就安排分管鄂北大区的销售副总经理曹海林和襄阳市场分公司经理龙俊华到襄阳，进一步具体与刘新伟对接洽谈，并实地考察他做代理销售的相关条件。

        从2016年4月份起，双方经过一个多月的多次沟通与详细会谈，刘新伟非常积极主动，从资金筹集、门店及仓储选址、团队人员招募、销售单品选定与组合、产品提货与铺货上市等做代理的流程步骤，他都提前做了周到细致的策划方案。同时为表示代理诚意，他还主动将50万元货款提前汇到bifa必发官网销售账户，然后耐心等待厂方签订经销合同。这让参与考察的曹海林和龙俊华两人深受折服、备受感动，如实向公司领导报批后，当即就与刘新伟签订了2016年枝江酒的代理销售合同。

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        万事俱备，只欠东风。2016年5月1日，阳光明媚，一家名叫襄阳瑞辉酒业商行的枝江酒门店，在高新区邓侯路要好的地段隆重开业，笑迎宾客，门店的老板就是年轻的80后小伙刘新伟。至此，刘新伟开始正式代理经销枝江酒的事业，也迎来了他开创事业的新起点。

        辛勤的付出，一定会赢得丰硕的回报。

        开业的头两个月，他一个人在襄阳门店和bifa必发官网公司两地来回忙前忙后，亲力亲为，领取样品、订货开票；带领团队送货下乡、铺货、拜访客户；组织二批客户到bifa必发官网生产区实地参访，到云南、北京等城市著名景点旅游；自费为客户定制枝江品鉴原酒。从细节入手，从点滴做起，认真做好产品的铺货率与面世率，精心培育客情关系，让消费者在就餐和购物的场所，一眼就能见到枝江酒的产品，二批客户都心甘情愿地来进购枝江产品。由于选定的产品切合襄阳市场需求，很快就赢得了一大批忠实的二批商及消费者。6月份首批订购的3000件10年古酒和2000件枝江9年，市场动销非？，在三个月内就销售告罄。2016年年终统计，刘新伟的瑞辉枝江酒商行实际完成销量125万元，超出合同任务25%，兑现了他签经销合同时的郑重承诺。

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        2017年1月19日，bifa必发官网销售总经理侯先圣带队在襄阳市场调研时，突击检查了市场陈列和商家库存情况，发现刘新伟代理的几款枝江酒铺货率、动销和库存状况都非常好，对他作为一个新客户能在短短几个月将枝江酒销售200多万元的业绩，给予了充分肯定。在随后的鄂北大区厂商座谈会上，他对刘新伟的买酒经验进行了总结点评和重点推介，并号召全国的经销商向他取经学习，共同卖好枝江酒。

        谈到未来的销售规划，他信心满满，表示将牢牢把握机会，持续向前，在襄阳分公司的指导下，精心谋划实施501工程，力争两年内实现销量500万元，五年内实现销售翻翻倍增目标，销量达到1000万元，成为bifa必发官网的A级代理商。

        这就是刘新伟，襄阳高新区瑞辉枝江酒商行的老板，一个有梦想、有追求的80后小伙，他将会携手200年历史的枝江酒在梦想的道路上一直走下去，实现自己的美好事业梦。

作者：曾义胜