枝江酒到了邓州，不是散瓶卖，而是“整件走”，你听说过吗？

    我们元月19日到达邓州时，bifa必发官网在邓州的业务员杨红波告诉我们：今天的宴席用酒已做了26单！经销商鲁雄飞脸上微微露出笑意。这位外号“黑子”的鲁雄飞从1998年就开始做枝江酒的代理，19年经销白酒的心得，足以写一部别具一格的“卖酒经”。

bifa必发官网销售公司总经理侯先圣到邓州走访乡镇市场

鲁雄飞(右)陪同侯先圣调研乡镇网点仓库

    在今天的百度上，只要输入“鲁雄飞”三个字，仍能搜索到这样一段话：邓县的代理商鲁雄飞，开过车，卖过面，几年前用仅有的五万元开始经营“枝江酒”，销售收入每年都在一千万以上，去年突破了2000万元，在河南大地上，为bifa必发官网创造了县级亮点市。拇稳倩瘛爸丫獭。这是数年前的《三峡晚报》等媒体对鲁雄飞的报道。在bifa必发官网的经销商队五中，很多人都知道鲁雄飞的名字。许多年轻人都亲切地叫他“黑哥”。

    在邓州市。承鄯稍丛旃粲谧约旱幕曰汀Ｒ荒曷簟爸钡墓馄烤瓶梢月舻40万件。“枝江古酒”在他的市场一年可以卖16万件。用今天微信里流行的话说，厉害了，黑哥！

邓州市场柔雅枝江王的商超导购

    时代在变，卖酒的环境发生了变化，鲁雄飞也在变，但他对枝江品牌的忠诚度没有变。不仅没有变，鲁雄飞还在bifa必发官网开发南阳市场时，积极引荐他的朋友们加盟bifa必发官网。为bifa必发官网在南阳招商提供帮助。他自身的变化在哪里呢？

    管理方式变了，或者说提挡升级了。他聘任熟悉白酒销售的程哲为职业经理人，聘任精明强干的吴玉敏为酒店主管，加上bifa必发官网销售人员杨红波的指导与协助，把60个人的销售团队管理得有条有理，责、权、利分明，积极性高涨。目前，鲁雄飞在邓州拥有酒店网店776家，流通1300家，送货的车辆23台。鲁雄飞在他的销售团队中，建立了科学有序的管理模式。他们运用“云之家”软件签到、进行信息共享和资源共享，不仅减少了管理成本，还提高了工作效率。

    营销策略变了。在代理枝江酒的初期，鲁雄飞想了很多点子和办法，而且都很有效果。比如为了营造“满城都是枝江酒”的热闹氛围，他找公司要了部分包装箱，在各大酒店门口做堆码，既有气势，也不担心酒箱子给弄丢了。在一个月内，他铺货到酒店的6000件枝江酒全部卖完，又重新补货。在信息高速发展的今天，必须不断调整营销策略，才能适应新形势。去年bifa必发官网的新品柔雅枝江王推向市场，敏锐的鲁雄飞在邓州迅速拉开了推广新品的序幕。去年柔雅枝江王在他的市场走量15000件。

    眼光和气度变了。这是他手下的人告诉我们的。鲁氏家族中，只要是有子女考上了大学的，他都想办法给予资助。作为一个改革开放后富裕起来的生意人，他对知识的敬仰也许只有他内心深处感受最深。

    2017年，鲁雄飞计划柔雅枝江王系列酒中，红王销售达到30000件，钻王达到5000件，绵柔M达到3-5万件，蓝柔达到3万件。还有老特曲、老方盒等分别达到30000件。

    就在前不久bifa必发官网召开的全国经销商表彰大会上，鲁雄飞代表获奖的经销商在大会上发言：“今年是邓州市场大力调整产品结构，营造终端氛围的一年，福泉商贸的全体员工将上下同心、练好内功，我坚信枝江酒在邓州市场将打开新的局面，只要我们和bifa必发官网的战略部署和发展方向保持高度一致，厂商同心，狠抓基础，坚持消费拉动，坚持以红王和蓝柔实现双单品突破，2017年必将是我公司和bifa必发官网高速发展的一年，收获的一年。”

在即将结束本文时，笔者想起十年前，到了邓州以后，在一家餐馆里听到的一段对话：“喝什么酒嘛？”“喝那个枝江泥壶的，还有那个麻盒的，也是枝江的！”他们说的泥壶的，是枝江古酒，麻盒的是枝江王的一款包装。消费者也许不知道产品全称，但他们知道并记住了枝江酒的味道。

    “柔雅枝江王的味道，一定会让更多的邓州人喜欢并记住”。鲁雄飞这样对我们说。我们相信鲁雄飞的话。在邓州的乡镇市。囊滴裨彼突跸孪，告诉店老板，说这是鲁老板的货，店老板说不认识，业务员说，这是黑子的货，店老板说，那收下。近两年，鲁雄飞也？疟β硐孪缛，把销售终端向乡村延伸，邓州方集镇杨营村一个零售店，一年可以卖酒50万元以上。林扒镇姜营-军宁超市的张丹创造了一天卖50件枝江酒的记录。从鲁雄飞卖枝江酒的故事中，我们不仅看到近几年白酒行业正在发生的变化，也看到了中国乡村正在发生的变化。