回顾2011，盘点枝江酒全年的营销情况，有以下五大亮点定格在bifa必发官网的发展影像集里，值得回味与分享。

看头一：提前完成全年销售任务，市场营销再添异彩。白酒销售提前11天完成全年任务，集团销售突破70亿元，利税突破5亿元，各项经济指标再创历史新高，在枝江发展史上再添一笔浓墨重彩。

看头二：大力调整产品结构，向高档产品发力。2011年产品结构调整成效显著。主导产品枝江王清理归类，升级换代，淘汰30多个盈利低和亏损的产品，向高档产品要效益；成立高端产品事业部和大客户中心，在荆州、重庆等大中城市增开办事处，配备专业营销精兵，重点精耕细作五星、谦泰吉、30年陈酿和百年枝江系列高档产品。

看头三：百年枝江成功上市，引领高档枝江酒热销，销售业绩显著。百年枝江产品从2011年4月份上市以来，短短8个月时间，销量直挺亿元，成为高档枝江酒的重要增长极。同时也产生了良好的互动效应，带动了五星枝江、谦泰吉和大师原酌等高档产品销量和产品均价的大幅上升，同比增长169%；目前枝江酒的产品均价增幅超过了年初预定的目标。

看头四：创新营销模式，细分渠道、精耕市。┫迪治薹煜抖越樱辉焓朴，推广旗舰店专营枝江酒，提升枝江高端产品的形象和知名度。2011年年初开始，由总经理张春雷亲自挂帅，率领销售精英在全国各地网络一批实力强、人脉广的酒水运营商加盟枝江销售，并统一经销商店面形象，2011年陆续在宜昌、襄阳、广州、天津等大中城市繁华地段新开了100余家旗舰店，有力地拉动了枝江酒销量月月直线上升，产供销持续两旺。

    看头五：续拍新广告宣传片，拓展品牌形象，加快了新名酒品牌的步伐。2011年下半年精心策划，与影视明星孙红雷续拍升级枝江酒新一轮广告片，并连续在央视一套、二套、湖北经视、湖南卫视、安徽经视等强势媒体的黄金时段密集展播，进一步提升了枝江酒品牌知名度与美誉度。（曾义胜）